每一个专职律师，在寻找案源上都会有一段必经之路。

在执业之初，一方面没有人脉和资源，案源存在一定的局限性、困难性，经济上也会有些窘迫;另一方面，在法律专业上需要积累的经验还很多。克服这些困难，一定是需要经历一番磨练的，随着时间的流逝，要坚信未来美好，同时也脚踏实地地做好每件案子，琢磨透每一类法律问题，及时总结，触类旁通，我想，案源就会自然而然地走近你。

自己作为一名专职律师，同样也是这么坚持过来的。任何时候，少一点功利，多一点真诚。让一些认识你的人，在需要一个律师的时候，确保人家会想到你。如果真的有人给你介绍案源的时候，一定不要去讨价还价，案子来了，只管认真负责地去办好。剩下的交给时间，自然会有更多的回报等着你。对此我深有感触。

记得有个刑事案件，当事人涉嫌寻衅滋事罪，当时被羁押在深圳市某区。当事人家属到律所办理委托手续时，因家里的实际困难，代理费用压得很低，差旅费当事人承担后，我作为承办律师所剩无几。律所指派我办理此案，我欣然前往。多次去深圳会见、阅卷等，开展工作。自己付出了大量的时间和精力，找出辩护思路。我当时认为，办理每一个案子的过程，就是学习的过程。认真负责地办理好每一个小案子，就能带来大案子。如果不愿意放低姿态去处理小案子，大案子来了自己也未必能接下来。最终，辩护意见被法庭采纳，这个案子以当事人因寻衅滋事罪被判处有期徒刑八个月结案。这个案子赢得了当事人的满意和当事人家属的信任，更为自己积累了人脉和创收。这件刑事案子结束，被告人恢复自由后，亲自来到律所，把他亲戚的另一件民事案子委托给律所办理。律所指派我代理此案。这次，在收费问题上，当事人没有再与我协商减少收费方面的事宜，律所工作人员根据收费标准收取了代理费用，办理了委托代理手续。我认真对待，进行举证、质证，参加庭审，此民事案子经人民法院判决后，对方很快将执行款项汇入当事人的账户，此案圆满的画上句号。当事人很满意。

作为律师，只管耐心努力，尽量提高法律服务质量，提高客户的满意度和认同感。不经意间，我们认真对待工作的时候，兴许真的会有客户也在向我们走来，与我们成功办理法律服务合同。

今年上半年，律所接受委托，指派我担任一起涉黑案件中一名被告人的辩护人。该案庭审持续了整整四天时间，每天早上开始庭审，晚上很晚才能结束。案子进行举证、质证、法庭辩论等，控辩双方在法庭上的工作量可想而知。我作为辩护人之一，认真履行自己的职责，在参加庭审期间，专心做好自己的本分工作：做好庭审笔录、发表辩护意见等等;在庭审结束后，一个参加旁听的人员直接问我如果聘用律所成为一个公司的法律顾问怎么收费等问题。我当时并没有抱更大的希望，只是简单的回答了几句。没想到，几天后，问我法律顾问事情的人直接联系我，要求与律所签订法律顾问合同。很快，顾问费到账，顾问合同签订成功。这是一个辩护庭审现场给自己带来的案源。我倍感鼓舞，加倍珍惜这份当事人的信任和支持。

作为一名专职律师，我时刻在内心提醒自己：老客户介绍的新客户，一定认真对待，尽可能的提供最佳的法律解决方案，不论成功与否，都不斤斤计较。相信付出必有收获!

亲爱的律所同仁们，让我们共同努力，相信案源就在不远处等着我们!

作者简介：

闫晓辉， 1970年出生，1999 年取得法律职业资格证书， 2000年取得律师执业资格证书。山西众志诚律师事务所太原分所专职律师。

联系电话：13834739050

擅长领域：民事、婚姻、刑事辩护